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企业根据计算出的销售队伍的各种耗费,占销售额的百分比以及销售

2018年11月27日    来源: 自考365   字体:   打印
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企业根据计算出的销售队伍的各种耗费,占销售额的百分比以及销售人员的平均成本,对未来销售额进行预测。这种确定人员推销规模的方法是( )。
A.销售百分比法
B.销售能力法
C.工作量法
D.量本利法
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【正确答案】
A
【答案解析】
本题考查确定推销人员规模的方法。销售百分比法是指企业根据企业资料计算出销售队伍的各种耗费,占销售额的百分比以及销售人员的平均成本,然后对未来销售额进行预测,从而确定人员推销规模的方法。参见教材P225。
本题知识点:推销人员的组织结构与规模,


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