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谈判者的策略选择和运用（　）。

2018年11月27日来源：自考365 字体：大小打印

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谈判者的策略选择和运用（　）。
A.包含了创造价值因素
B.包含了索取价值的内容
C.既包含了创造价值因素又含有索取价值的内容
D.既不包含创造价值因素又不含索取价值的内容

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【正确答案】

C

【答案解析】

本题考查谈判者的两难选择。谈判既是谈判者创造价值的合作过程，也是谈判者索取价值的竞争过程。参见教材P32。
本题知识点：谈判的两难选择：创造价值与索取价值,

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