确定谈判目标需要注意哪些问题?
确定谈判目标需要注意哪些问题?
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【正确答案】
谈判目标是指本次谈判预期要达成的结果,即谈判在各项交易条件上所要达到的数量或质量上的标准或程度。谈判目标的确定,应遵循下列原则:
(1)实用性:谈判双方要根据自己的实力和条件制定目标,要具有“可谈性”。
(2)合理性:谈判主体应对自己的利益目标在时间和空间上作全方位的分析。
(3)合法性:谈判目标必须符合一定的法律和商业规范的要求。
【答案解析】
本题知识点:谈判目标的确定,
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