形成谈判威胁的主要因素有（　　）

2018年11月27日来源：自考365 字体：大小打印

形成谈判威胁的主要因素有（　　）
A.权力因素
B.沟通渠道因素
C.可置信性
D.主观偏见
E.行为失误

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【正确答案】

ABC

【答案解析】

产生威胁的条件和因素包括：1、权力因素：是实施谈判威胁的首要条件，对这种权力的使用可以形成对对方的胁迫。2、沟通渠道因素：使双方清楚的了解对方的意图。3、可置信性：只有可置信性的威胁才能使理性的谈判者相信威胁，从而达到威胁的目的。
本题知识点：谈判中的威胁,

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