某市一工厂打算购买意大利一公司的某种生产技术与设备，派往意大

2018年11月27日来源：自考365 字体：大小打印

某市一工厂打算购买意大利一公司的某种生产技术与设备，派往意大利的谈判小组人员有：该市主管工业副市长、发改委主任、经委主任、该厂厂长，后谈判出现重大失误。
问：（1）谈判小组成员应该包括哪几方面人员？
（2）如何调整该工厂派出的谈判人员？
（3）为什么要对谈判人员作出以上调整？

查看答案解析

【正确答案】

（1）商务谈判小组成员应该包括：商务谈判人员、技术谈判人员、金融谈判人员和法律谈判人员。
（2）除该厂厂长外，其它3人均不宜参加谈判，应根据谈判人员的能力构成另派人员参加。
（3）一是谈判小组成员能力构成与职责分工；二是政府官员一般不宜插手企业谈判。（适当扩展）

【答案解析】

本题知识点：建立谈判团队,

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