案例二:
案例二:
武汉目前的经济型酒店数量非常多,国外连锁的有宜必思与格林豪泰等,国内来自其他城市进入的品牌有7天,锦江之星和如家快捷等,武汉本土有艳阳天和扬子江等。虽然数量多,但规模上并没有任何一家占有绝对优势。武汉经济型酒店开业店数已逾200多家,扩张幅度达到了90%,位居全国省会之首。
武汉的经济型酒店数量虽然多,但差异化不明显,酒店竞争主要表现在价格竞争。随着经济型酒店迅速蔓延带来的竞争压力,各酒店都推出会员制及优惠价,武汉“7天”的首次入住价仅77元,艳阳天为99元,其余酒店也推出低于100元的尝鲜价。
在经济型酒店进入武汉市场的同时,高星级酒店也纷纷入汉。锦江国际大酒店即将开业和新世界酒店也进入营业前的更后准备,武汉年内增加5家五星级酒店。此前,武汉共有五星级酒店6家,四星级酒店22家,高星级酒店数量排位已经名列国内城市前十强。与此同时,一些设备简陋的旅馆和招待所以其超低价格仍然吸引了一大批收入不高的旅行者和农村进城人员。
为了节约建筑成本,许多经济型酒店往往会以低价租下或买下临街的居民住房、单位仓库、甚至烂尾楼,然后经过简单改造和包装之后,就开门营业;为了节约服务成本。经济型酒店在很多方面实施业务外包的方式,比如将员工培训交给专业的培训公司来做,而选择一个合适的订房中心。这样,不仅会给酒店带来更加合适的客源,而且其佣金是较低的。以往,星级酒店是商务旅游者的主要选择。但随着私有经济、中小型企业的发展以及一些公司对差旅经费的限制,商务客人在入住选择上更加注重酒店的性价比。很多公司将出差的住宿标准规定在200元以内,使得许多顾客不得不讨价还价,否则就只有自己掏腰包。
试分析:
武汉经济型酒店的竞争态势如何?
武汉目前的经济型酒店数量非常多,国外连锁的有宜必思与格林豪泰等,国内来自其他城市进入的品牌有7天,锦江之星和如家快捷等,武汉本土有艳阳天和扬子江等。虽然数量多,但规模上并没有任何一家占有绝对优势。武汉经济型酒店开业店数已逾200多家,扩张幅度达到了90%,位居全国省会之首。
武汉的经济型酒店数量虽然多,但差异化不明显,酒店竞争主要表现在价格竞争。随着经济型酒店迅速蔓延带来的竞争压力,各酒店都推出会员制及优惠价,武汉“7天”的首次入住价仅77元,艳阳天为99元,其余酒店也推出低于100元的尝鲜价。
在经济型酒店进入武汉市场的同时,高星级酒店也纷纷入汉。锦江国际大酒店即将开业和新世界酒店也进入营业前的更后准备,武汉年内增加5家五星级酒店。此前,武汉共有五星级酒店6家,四星级酒店22家,高星级酒店数量排位已经名列国内城市前十强。与此同时,一些设备简陋的旅馆和招待所以其超低价格仍然吸引了一大批收入不高的旅行者和农村进城人员。
为了节约建筑成本,许多经济型酒店往往会以低价租下或买下临街的居民住房、单位仓库、甚至烂尾楼,然后经过简单改造和包装之后,就开门营业;为了节约服务成本。经济型酒店在很多方面实施业务外包的方式,比如将员工培训交给专业的培训公司来做,而选择一个合适的订房中心。这样,不仅会给酒店带来更加合适的客源,而且其佣金是较低的。以往,星级酒店是商务旅游者的主要选择。但随着私有经济、中小型企业的发展以及一些公司对差旅经费的限制,商务客人在入住选择上更加注重酒店的性价比。很多公司将出差的住宿标准规定在200元以内,使得许多顾客不得不讨价还价,否则就只有自己掏腰包。
试分析:
武汉经济型酒店的竞争态势如何?
查看答案解析
【正确答案】
1)数量多规模小。
酒店增加速度太快。
3)同质化程度高,价格竞争成主导。
(2)提出适合武汉经济型酒店未来发展的竞争战略。
武汉经济型酒店要想求得发展,可以选择三种竞争战略:一是低成本战略,通过在价值链的每一个环节,尤其是一些关键环节或高成本环节,去想办法控制成本而获得成本优势,比如在前期的开发中通过收购、租赁、合资、加盟及委托管理等各种方式降低成本,在后期的运作中通过将一些内部功能外包给中间商加强成本控制;二是差异化战略,通过新颖的概念与新奇的住宿体验吸引消费者,赋予企业独特的文化,塑造独有的概念,让企业形成文化氛围,从而在将传统星级酒店物质服务成本简约之后把服务向精神领域延伸,以获得差异化生存;三是集中化战略,通过将目标顾客集中在特定的消费群体打造概念主题店,以满足个性时代的消费者的个性化需求。
【答案解析】
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