（1）分析质量：方案分析的质量不高，体现在观点考虑到的方案相关者的范围太窄或主观性太强，问题界定的质量很差，等等。
（2）需求确认：咨询方案形成过程中的另一个典型错误是：咨询方案的重点放在客户的愿望上，而不是放在客户的需求上。一个典型的情形是：战略咨询项目，在这种项目中客户想得到一个新的公司战略。但是，根本的需求可能同下面的事实有着密切联系：客户的团队出现了严重的本位主义，“各自为政”，很难达成一致意见。客户也可能缺乏为自己制订战略的技能。合理的上乘战略制订过程可能会步履维艰，因为根本的需求还没有得到确认，团队的统一问题还没有得到解决。
（3）实施规划：因为没有制订和协商出清晰的计划，没有把实施过程中可能产生的后果进行研究估计，所以实施过程很快就会徘徊不前。这样，行动规划（以及相应的细节）在咨询方案的形成和实施两个过程之间悄悄地被人遗忘。
（4）变革情境：咨询方案设计得很好，但是却没有对变革设定一个清晰的情境。不能为变革设定一个清晰的情境是很多咨询实施时的一个通病。另一个通病则是为变革设定以个清晰的情境，但是这种情境只对设定者有说服力，却并不能说服其他的人。当人们询问为什么要实施变革的时候，不要期望他们能把这样一个模糊的原因—提升股东价值当作激励自己的因素。
参见教材P189。