六、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）

　　31.为了吸引消费者的注意，在广告设计中可以运用的刺激因素有哪些？试述其策略。P191-195

　　答：与广告策略关系密切的维度，有大小、强度、新颖性、颜色、位置、变化与活动、形状等。

　　1.大小与强度。广告的强度可以表现在许多方面：大标题、色彩明亮的印刷广告，声音洪亮的广播，大屏幕的显示等等。为了增强广告的效果，一种常用的策略就是采用大尺寸广告。对比是指对象与背景差异的特性。任何能使广告对象突出的做法，都含有对比的因素或作用。

　　2.新奇：出乎意外的、不平常的刺激特性，都会有不同程度的新奇性。

　　3.活动与变化的刺激物：动的或变化着的物体是容易引起注意的。

　　4.颜色：在黑色与单色结合的广告中，单色的用法会有不同的心理意义。

　　5.版面位置：更多集中在左方，然后是上方，更少是右方。

　　6.形状：指高和宽的比例。高超过宽的广告要比宽超过高的广告更能引起行人的注意。

　　32.什么叫市场和市场细分？为什么要进行市场细分？进行市场细分的条件有哪些？P136-139

　　答：市场是由那些具有待满足的需要、购买能力和购买愿望的消费者构成的一个群体。年龄、性别、收入、为化程度、地理环境、心理等因素的影响是不同的消费者通常有不同的欲望和需求，进而产生不同的购买行为和购买习惯。

　　而营销者，按照这些因素把市场细分为若干个不同的市场部分或者亚市场，使每个市场部分或者亚市场都是一个有相似需要的消费者群，这一过程叫做市场细分。

　　在“买方市场”的营销大环境下，企业进行市场细化至少可以得到以下好处。

　　首先，市场细分有利于企业发现更好的市场机会，发展市场营销战略，提高市场占有率。通过市场细分，企业可以发现哪些顾客群的需要没有得到满足或充分满足。而这些市场部分就可能是更好的市场机会所在。

　　其次，市场细分可以使企业以更少的经费取得更大的效益。通过市场细分选择目标市场，企业可以有的放矢的采取适当的市场营销措施。

　　进行市场细分应具备三个必要的条件：

　　一、细分出的部分必须是可以确认的，即应有可觉察的共同需要和特征。

　　二、具有共同特征的消费者应有足够的数量。

　　三、细分出的市场是易于影响的。