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江西2010年自考销售管理(独立本科)考试计划

2010-09-17 15:08  江西省自学考试网 【 】【我要纠错

  专业层次:独立本科

  专业代码:020314

序号

课程代码

课程名称

学分

证书名称

103708中国近现代史纲要2 
203709马克思主义基本原理概论4 
300015英语(二)14 
400043经济法概论(财经类)4 
500051管理系统中计算机应用3 
00052管理系统中计算机应用(实践)1 
610500市场调研与销售预测4销售经理
710501销售渠道管理4销售经理
810516销售客户管理2销售经理
10517销售客户管理(实践)2
910503组织间销售4销售总监
10504组织间销售(实践)2
1010511销售团队管理6 
1110505销售风险管理4销售总监
10506销售风险管理(实践)2
1210507物流与供应链管理6销售总监
1300149国际贸易理论与实务6 
 10512销售管理毕业论文  
总学分70 
109469财经应用写作7免考外语的加考课程,学分不低于14学分。
209470创业理论与实务7
300183消费经济学4
400055企业会计学6
500181广告学(一)4

  一、报考对象

  凡国家承认的国民教育系列大学专科及以上学历者,均可报考本专业独立本科段。

  二、课程说明

  《销售团队管理》

  本课程是销售管理专业(独立本科段)的专业课。主要内容包括:销售经理的角色认识和转换、销售团队的组织、人员配置与培训,销售人员的酬金设计、销售团队运营、销售经理的领导方法、销售过程的管理、销售计划的制定与执行、战略销售管理、让销售培训提升绩效、销售绩效评估。

  通过对以上内容的学习,要求考生在理解销售团队基本概念、方法和策略的基础上,遵循销售团队的管理原则和规范,能够运用销售团队管理策略和技巧,利用动态管理的思维理念,成功的进行计划管理、区域管理、人员管理,以推动企业长期财务绩效目标的实现。

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