您的位置:自考365 > 复习指导 > 笔记串讲 > 经济学 > 市场营销学 > 自考《市场营销学》复习资料(四)

自考《市场营销学》复习资料(四)

2006-12-19 11:49   【 】【我要纠错

  第十章 分销策略

  一、单项选择题

  1.把自然界提供的不同原料根据人类的需要转换成有意义的产品组合,属于[C]

  A.市场营销渠道   B.分销渠道   C.分销渠道的基本职能   D.直接分销渠道

  2.农民在自己的农场门口开设门市,或在城市市场上摆货摊,将其种植的蔬菜。水果。禽蛋直接销售给最终消费者,属于[A ]

  A.直接分销渠道    B.分销渠道   C.市场营销渠道    D.二阶渠道

  3.由两家或两家以上的公司横向联合,共同开拓新的市场营销机会的分销渠道系统是[D]

  A.垂直渠道系统   B.分销渠道   C.多渠道系统   D.水平渠道系统

  4.企业对各种渠道方案进行评价时,评估的标准有三个,最重要的是[A ]

  A.经济性     B.控制性    C.适应性      D.创新性

  5.制造商与批发商。经销商之间,批发商与零售商之间,可能就服务。物流。价格和促销等方面发生的冲突,叫[B]

  A.水平渠道冲突   B.垂直渠道冲突   C.多渠道冲突   D.渠道竞争

  6.生产者可以借助某些势力来赢得中间商的合作,一般情况下,生产者尽量避免使用[A]

  A.强制力     B.注定力    C.专长力      D.感召力

  7.20世纪60年代以来,美国开始关注物流问题。日本早稻田大学西泽修教授提出了[B]说

  A.黑大陆      B.物流冰山   C.效益背反     D.第三利润

  8.物流的职能就是将产品由其生产地转移到消费地,从而创造了[C ]

  A.第三利润     B.时间效用   C.地点效用     D.价值效用

  9.从市场营销的观点看,物流规划应先从[D]开始考虑

  A.中间商     B.代理中间商   C.生产者      D.市场

  10.企业希望从存货中直接用来完成顾客定单的百分比为服务水平,服务水平越高,其[A]就越高

  A.订购点      B.订购成本   C.资金成本     D.订购前置时间

  二、多项选择题

  1.企业面对各种渠道方案进行评估,评估的标准有[ABC]

  A.经济性    B.控制性    C.适应性    D.新奇性    E.安全性

  2.整合渠道系统包括[ABC ]

  A.垂直渠道系统 B.水平渠道系统 C.多渠道系统 D.公司系统 E.管理系统

  3.分销渠道包括[ACDE ]

  A.生产者  B.供应商  C.中间商  D.代理中间商  E.最终消费者

  4.产生渠道冲突的原因有[ABCD]

  A.目标差异  B.归属差异  C.认知差异  D.过度依赖  E.难以预测

  5.对时间没有额外要求的主要运输方式有[ABCD ]

  A.铁路  B.水运  C.卡车  D.管道  E.空运

  三、名词解释

  1. 市场营销渠道:

  2. 直接分销渠道:

  3. 物流:

  4. 订购前置时间:

  四、简答题

  1.分销渠道的主要职能有哪些?

  2.影响渠道设计的主要系统有哪些?

  第十一章 促销策略

  一、单项选择题

  1.促销的本质是[C ]

  A.宣传   B.广告   C.沟通   D.策划

  2.消费品的主要促销工具是[A]

  A.广告   B.销售促进   C.人员推销   D.宣传

  3.在消费品市场和产业用品市场上具有同等重要地位的促销工具是[B ]

  A.广告   B.销售促进   C.人员推销   D.宣传

  4.把销售收入当成 广告支出的"因"而不是"果",从而造成因果倒置的确定广告预算的方法是[B]

  A.量力而行法  B.销售百分比法  C.竞争对等法  D.目标任务法

  5.信息量大。交互沟通。成本较低但是用户尚待发展的媒体是[C]

  A.广播     B.杂志     C.互联网    D.户外广告

  二、多项选择题

  1.在促销的信息传播沟通模型中有8个关键因素,其中属于功能因素的是[BD]

  A.发送者    B.反馈    C.信息    D.编码    E.噪音

  2.企业的广告目标有[ACD]

  A.提供信息    B.宣传造势   C.诱导购买   D.提醒使用   E.应对竞争

  3.确定广告预算的方法有[ABCD]

  A.量力而行法   B.销售百分比法 C.竞争对等法   D.目标任务法   E.单独核算法

  4.在互联网上作广告的优点是[ACD ]

  A.信息量大    B.感染力强   C.交互沟通   D.成本较低   E.保存期长

  5.人员推销有利于企业了解市场,提高决策水平,推销人员承担了[AE ] 角色

  A.信息员    B.推销员    C.宣传员    D.公关员    E.顾问

  三、名词解释

  1. 销售促进:

  2. 促销组合:

  3. 回忆测试:

  四、简答题

  1.销售人员的工作任务有哪些?

  2.影响促销组合策略的因素有哪些?

  3.一个训练有素的推销员可为消费品市场促销作出哪些重要贡献?

  4. 广告在促销中的作用有哪些?

  第十二章 市场营销计划与组织

  一、单项选择题

  1.20世纪60年代以来,许多企业为了求得长期生存和发展,逐渐改变计划方法,进入了[C]

  A、长期计划阶段   B、年度计划阶段   C、战略计划阶段   D、无计划阶段

  2.在市场营销计划书中,能够使最高管理层迅速抓住计划要点的是 [A ]

  A、经理摘要  B、当前市场营销状况  C、目标  D、行动方案

  3.企业一旦奉行了市场营销的观念,所有的部门都应遵循的中心原则是[C]

  A、利润最大化   B、市场占有率最大化   C、消费者利益第一   D、效率第一

  4.最古老、最常见的市场营销组织形式是[A]

  A、职能型组织   B、产品型组织   C、市场型组织   D、地理型组织

  5.当企业拥有单一的产品大类,面对各种不同偏好的消费群体以及使用不同的分销渠道时,适宜采取[C]

  A、职能型组织    B、产品型组织   C、市场型组织    D、矩阵型组织

  6.职能型组织与产品型组织相结合的产物是[B ]

  A、金字塔型组织   B、矩阵型组织   C、市场型组织    D、地理型组织

  7.下列关于职位的说法是错误的是[C ]

  A、直线和参谋之间的界限往往是模糊的

  B、一个主管人员既可能处于直线职位,也可以处于参谋职位

  C、一个职位越是专业化,越能够起到协调作用

  D、严格地说,没有一个职位是永久的

  8.一般地,职位层次越高,辅助性职位的数量就[A]

  A、越多      B、越少     C、不变     D、不一定

  9.职位的权力和规定,主要体现在[A ]

  A、工作说明书上    B、工作名称上   C、职能上     D、职权上

  二、多项选择题

  1.市场营销计划包括研究[ABCDE ]目前市场营销状况

  A、市场状况 B、产品状况 C、竞争状况 D、分销状况 E、宏观环境状况

  2.结构型组织包括[AB ]

  A、金字塔型   B、矩阵型   C、地理型    D、市场型   E、职能型

  3.企业的市场营销部门随着市场营销管理哲学的不断发展演变而来,大致经历了[ABCD ]

  A、单纯的销售部门

  B、兼有附属职能的销售部门

  C、独立的市场营销部门

  D、现代市场营销部门

  E、现代市场营销企业

  4.建立组织职位需要考虑的因素有[ACE ]

  A、职位类型  B、职位归属感  C、职位层次  D、管理宽度  E、职位数量

  5.设计组织结构需要考虑的因素有[DE ]

  A、职位类型   B、职位层次   C、职位数量   D、分权化程度 E、管理宽度

  三、名词解释

  1.产品型组织:

  2.市场型组织:

  3.市场营销计划:

  四、简答题

  1.市场营销部门在企业计划中起着重要的作用,企业计划人员至少在哪些方面要依赖企业市场营销部门? P284

  2.市场营销计划的内容包括哪些?

  3.矩阵型组织的涵义及其优缺点有哪些?

  4.简述产品型组织的优缺点有哪些?

  5.市场营销人员与推销人员的关系如何?

本文转载链接:自考《市场营销学》复习资料(四)

分享到:
  • 站内搜索
  • 课程搜索
  • 试题搜索

热门搜索:教材 报名 查分 免考 考试计划