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国际贸易理论与实务简答论述精选(续5)

2006-12-21 09:54   【 】【我要纠错

  76、简述仲裁协议的作用 (15)

  ①约束双方当事人只能以仲裁方式解决争议,不得向法院起诉。

  ②排除法院对有关案件的管辖权。

  ③使仲裁机构和仲裁员取得对有关争议案的管理权。

  77、简述国际商务谈判的特点 (16)

  国际商务谈判既具有一般贸易洽谈的共性,又具有对外经济贸易谈判的特殊性。前者体现在:

  ①商务谈判的目的集中而鲜明地指向经济上的利益。

  ②商务谈判本身就是经济活动的组成部分或直接就是一项经济活动,任何经济活动都要求讲究经济利益。

  ③所涉及的项目和要素不只是价格,但价格是谈判的核心内容。

  后者体现在:

  ①它是一笔交易的商洽,也是一项涉外活动,具有较强的政策性。

  ②所商讨的是两国或两个地区的企业之间的商务关系,应按国际惯例办事。

  ③其涉及面广,对人员在专业知识方面提出了更高的要求。

  78、简述谈判人员应具备的素质(16)

  ①必须熟悉我国对外经济贸易方面的方针政策,并了解国家关于对外经济贸易方面的具体政策措施。

  ②必须掌握洽商交易过程中可能涉及的各种商务知识。

  ③必须熟悉我国颁布的有关涉外法律、法令与规则,并了解有关国际贸易、国际技术转让和国际运输等方面的法律、惯例以及有关国家的外汇管制法和税法等方面的知识。

  ④应当熟练地掌握外语,要求能处理外文涵电并用外语直接洽谈交易。

  ⑤具有较高的政治、心理素质和策略水平,并善于机动灵活地处理洽商过程中出现的各种问题。

  79、简述进出口公司审核信用证的要点 (17)

  ①对信用证本身说明的审核。其中包括信用证金额应与合同金额相一致。

  ②对信用证有关货物记载的审核。如有关商品货名、规格、数量等各项内容必须和合同规定相符,注意有无另外的特殊条件。

  ③对单据的审核。主要包括商业发票、提单、保险单等。

  ④对信用证有关时间说明的审核。装运期必须与合同规定一致。

  80、简述商务谈判的过程(16)

  国际商务谈判从正式开局到达成协议,大体上可以包括六个阶段即导入阶段,摸底阶段,报价阶段,磋商阶段,妥协阶段和成交阶段。

  81、简述包销方式优缺点 (18)

  在包销方式下,因为国外包销商是用自己的名义买货,并自行负担盈亏和承担风险,他在其地区转售商品时,第三者和出口人不发生任何契约关系,同时包销商在包销地区内享有专营权,出口人负有不向该地区的客户直接售货的义务。

  因此,采用包销方式,通过专营权的给予,有利于调动包销商经营的积极性,有利于利用包销商的销售渠道达到巩固和扩大市场的目的,并可减少多头经营产生的自相竞争的弊病。

  但另一方面,如果出口人不适当地运用包销方式,可能使出口商的经营活动受到不利的影响或者出现包而不销的情况,此外,包销商还可能利用其垄断地位,操纵价格和控制市场。

  82、简述招标的主要方式 (18)

  国际上采用招标方式归纳起来有下列几种:

  ①国际竞争性招标。招标人邀请几个乃至几十个投标人参加投标,通过多数投标人竞争,选择其中对招标人最有利的投标人达成交易,它属于竞卖的方式。

  ②谈判招标。又称议标,是非公开的,是一种非竞争性的招标,由招标人物色几家客商直接进行合同谈判,谈判成功,交易达成。它不属于严格意义上的招标方式。

  ③两段招标。指无限竞争招标和有限竞争招标的综合方式,其方法是先用公开招标,再用选择性招标,分两段进行。

  83、简述拍卖的特点 (18)

  ①拍卖是在一定的机构内有组织地进行的。拍卖一般是在拍卖中心,在拍卖行的统一组织下进行的。

  ②拍卖具有自己独特的法律和规章。拍卖不同于一般的进出口交易。许多国家的买卖法中对拍卖业务也有专门的规定。

  ③拍卖是一种公开竞买的现货交易。拍卖采用事先看货,当场叫价,落槌成交的做法。

  84、简述寄售与一般卖断方式的区别(18)

  寄售是指委托人(货主)先将货物运往寄售地,委托国外一个代销人(受托人),按照寄售协议规定的条件,由代销人代替货主进行销售,在货物出售后,由代销人向货主结算货款的一种贸易做法。

  寄售协议与买卖合同有别,买卖合同中的双方当事人是买卖关系,但寄售协议中的双方当事人却不是卖断或买断的买卖关系,而是委托和受托的关系。

  寄售协议属于信托合同性质。寄售业务代销人介于委托人与实际买方之间。

  85、简述寄售的特点(18)

  ①寄售人先将货物运至目的地市场(寄售地),然后经代销人在寄售地向当地买主销售。因此,它是凭实物进行买卖的现货交易。

  ②寄售人与代销人之间是委托代售关系,而非买卖关系。代销人只能根据寄售人的指示处置货物。货物的所有权在寄售地售出之前仍属寄售人。

  ③寄售货物在售出之前,包括运输途中和到达寄售地后的一切费用和风险,均由寄售人承担。

  ④寄售货物装运出口后,在到达寄售地前也可采用出售路货的方法,先行销售,即当货物尚在运输途中,由代销人寻找买方出售。

  86、试论寄售方式优缺点 (18)

  优点:

  ①寄售货物出售前,寄售人拥有货物的所有权。因此,尽管货物已经运往寄售地,但对货物的销售处理和价格确定等大权,仍操纵在寄售人手中,有利于随行就市。

  ②寄售方式是凭实物买卖,货物与买主直接见面,有利于促进成交。

  ③代销人不负担风险与费用,一般由寄售人垫资,代销人不占用资金,可以调动其经营的积极性。

  缺点:

  ①出口方承担的风险较大,费用较多,而且增加出口人的资金负担,不利于其资金周转。

  ②寄售货物的货款回收较为缓慢,一旦代销人不守协议时,可能遭到货、款两空的危险。

  87、试述补偿贸易特征及作用 (18)

  特征:

  ①信贷是进行补偿贸易必不可缺的前提条件。

  ②设备供应方必须同时承诺回购设备进口方的产品或劳务,这是构成补偿贸易的必备条件。

  作用:

  ①对设备进口方的作用

  A、补偿贸易是一种较好的利用外资的形式。

  B、通过补偿贸易,可以引进先进的技术和设备,发展和提高本国的生产能力,加快企业的技术改造,使产品不断更新及多样化,增强出口产品的竞争力。

  C、通过对方回购,还可在扩大出口的同时,得到一个较稳定的销售市场和销售渠道。

  ②对设备供应方的作用

  进行补偿贸易,有利于突破进口方支付能力不足,扩大出口,在当前市场竞争日益激烈的条件下,通过承诺回购义务加强自己的竞争地位,争取贸易伙伴,或者在回购中取得较稳定的原材料来源,或从转售产品中获得利润等方面,也能起到积极的作用。

  88、简述对外加工装配业务的作用 (18)

  对于承接方的作用:

  ①克服本国生产能力有余而原材料不足的矛盾,为国家增加外汇收入。

  ②开发劳动力资源,增加就业机会,并繁荣地方经济。

  ③有利于引进国外先进的技术和管理经验,促进外向型经济的发展。

  对于委托方的作用:

  ①降低产品的成本,可以增强产品在国际市场上的竞争力。

  ②有利于委托方所在国的产业结构调整

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