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《市场营销学》名词解释完全版(10)

2006-12-18 13:50   【 】【我要纠错

  451.文化网:是传播共同价值观和宣传介绍模范人物形象的各种非正式的渠道。

  452.市场营销执行配置技能:是指市场营销经理在职能、政策和方案三个层次上配置时间、资金和人员的能力,如确定究竟花多少钱用于展销会等。

  453.市场营销执行互动技能:是指经理影响他人把事情办好的能力。

  454.市场营销控制:是指管理者经常检查市场营销计划的执行情况,看看计划与实际是否一致,如果不一致或没有完成计划,就要找出原因所在,并采取适当措施和正确行动,以保证市场营销计划的完成。

  455.年度计划控制:是指企业在本年度内采取控制步骤,检查实际绩效与计划之间是否有偏差,并采取改进措施,以确保市场营销计划的实现。

  456.全部市场占有率:即以企业的销售额占全行业销售额的百分比来表示的市场占有率。

  457.可大市场占有率:即以企业的销售额占企业所服务的市场的百分比来表示的市场占有率。

  458.可达市场:一是企业产品最适合的市场;二是企业市场营销努力所及的市场。

  459.相对市场占有率(相对于三个最大竞争者):即以企业销售额相对于最大的三个竞争者的销售额总和的百分比来表示的市场占有率。

  460.相对市场占有率(相对于市场领导竞争者):即以企业销售额相对于市场领导竞争者的销售额的百分比来表示的市场占有率。

  461.顾客渗透率:是指从本企业购买某产品的顾客占该产品所有顾客的百分比。

  462.顾客忠诚度:是指顾客从本企业所购产品占其所购同种产品总量的百分比。

  463.顾客选择性:是指本企业一般顾客的购买量相对于其他企业一般顾客的购买量的百分比。

  464.价格选择性:是指本企业平均价格同所有其他企业平均价格的百分比。

  465.销售利润率:是指利润与销售量之间的比率,表示每销售100元使企业获得的利润。

  其公式是:销售利润率=本期利润/销售额×100%

  466.资产收益率:是指企业所创造的总利润与企业全部资产的比率。

  其公式是:资产收益率=本期利润/资产平均总额×100%

  467.净资产收益率:是指税后利润与净资产所得的比率。

  其计算公式是:净资产收益率=税后利润/净资产平均余额×100%

  468.净资产:是指总资产减去负债总额后的净值。

  469.资产周转率:是指一个企业用资产平均余额去除产品销售收入净额而得出的全部资产周转率。

  其计算公式是:资产周转率=产品销售收入净额/资产平均余额×100%

  470.存货周转率:是指产品销售成本与存货(指产品)平均余额之比。

  其计算公式如下:存货周转率=产品销售成本/存货平均余额×100%

  471.资产收益率:是资产周转率和销售利润率的乘积。

  其公式是:资产收益率=[产品销售收入净额/资产平均余额]×[税后息前利润/产品销售收入净额]×100%=资产周转率×销售利润率×100%

  472.分销效率控制:是对企业存货水准、仓库位置及运输方式进行分析和改进,以达到最佳配置并寻找最佳运输方式。

  473.市场营销战略:是指企业根据自己的市场营销目标,在特定的环境中,按照总体计划所拟定的一系列行动方案。

  474.战略控制:是指市场营销管理者采取一系列行动,使实际市场营销工作与原计划尽可能一致,在控制中通过不断评审和信息反馈对战略不断修正。

  475.市场营销审计:是对一个企业市场营销环境、目标、战略、组织、方法、程序和业务等进行综合的、系统的、独立的和定期性的核查,以便确定困难所在和各项机会,并提出行动计划的建议,改进市场营销管理效果。

  476.市场营销环境审计:市场营销必须审时度势。因此,必须对市场营销环境进行分析,并在分析人口、经济、生态、技术、政治、文化等环境因素的基础上,制定企业的市场营销战略。

  477.市场营销组织审计:主要是评价企业的市场营销组织在执行市场营销战略方面的组织保证程度和对市场营销环境的应变能力。

  478.市场营销职能审计:是对企业的市场营销组合因素(即产品、价格、地点、促销)效率的审计。

  479.道德:是社会意识形态之一,是一定社会调整人们之间以及个人与社会之间的关系的行为规范的总和。

  480.营销道德:是调整企业与所有利益相关者之间的关系的行为规范的总和,是客观经济规律及法制以外制约企业行为的另一要素。

  481.功利论:主要以行为后果来判断行为的道德合理性,如果某一行为能给大多数人带来最大幸福,该行为就是道德的,否则就是不道德的。强调行为的后果,并以此判断行为的善恶。一种行为在善恶相抵后,净善优于其他行动方案的功利,该项行为才是符合道德的。

  482.功利:是指事物的内在价值或内在的善,而不是外在价值或外在的善。

  483.内在的善:是指健康、快乐等非道德意义上的内在价值。

  484.外在的善:是一种手段的善。

  485.道义论:从处理事物的动机来审查,而不是从行动的后果来判断是否具有道德,并且从直觉和经验中归纳出某些人们应当遵守的道德责任和义务,以这些义务的履行与否来判断行为的道德性。

  486.相对主义论:认为,事物的对与错以及某行为恶与善的判断标准,因不同的社会文化背景而有差异。在某一个国家考虑的道德及道德标准不一定适用于其他国家。不同国家文化的差异使企业伦理教育与伦理原则很不相同。

  487.“大恶”:是指导致某个组织或个人丧失某些重要能力的行为。

  488.“小恶”:是指虽对他人物质利益造成损害,但这种损害一般不会导致被害方丧失某些重要能力的行为。

  489.“相称理由”:指行为人所意欲的善的效果超过可能发生的但不为行为人所希望的恶的效果。

  490.起始位置:是指具体到一个社会,社会中的每个人并不知道自己将来在社会上居于哪一个层次,处于什么样的地位,只有在不清楚自己是扮演富翁还是贫民的角色时,才能对社会成员的权利与义务作出一种合理安排。

  491.自由原则:是指在保持社会和谐、稳定的条件下,最大限度地使人们行使同样平等的权利,尽可能地让每一位成员享受更多的自由。

  492.差异原则:是对自由原则的一种修正和补充,它要求任何社会的制度安排一方面应普遍适合社会每一位成员;另一方面又要使社会底层的人们获得最大的利益,不应出现强者剥夺弱者而使弱者更弱的状况。

  493.价实:就要求企业必须依据产品成本、消费者的承受能力和竞争对手的状况来制定价格,并把真实的价格信息提供给消费者。

  494.垂直整合营销渠道系统:是指由生产者、批发商和零售商组成的一体化整合营销渠道系统。

  495.传统的营销观念:是通过各种强制性手段把商品强行卖给消费者,它体现了一种“推”式促销观念。

  496.社会责任:是指某个组织有责任扩大其对社会的积极影响和减少对社会的消极作用。

  497.个人道德观:是指用来指导个人行为的原则或规则。个人道德观正确与否及其水平的高低,必然会影响企业营销策略是否符合道德标准及营销策略道德水准的高低。

  498.企业价值观:是指企业职工拥有共同性的价值观念。它是在企业经营哲学指导下构成企业文化的基础与核心,它决定企业的经营目标、企业的管理风格及企业的行为规范。

  499.组织关系:是指在企业中,领导与员工、上级与下级、同事之间的关系。在这些诸多关系中要保持相互信任、履行相互的责任和义务等。

  500.报酬制度:是指对经营者提供的一些有利条件,它减少障碍或提供报酬,从而影响营销策略的道德性。报酬包括来自内部或外部的。

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