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自考“企业管理概论”笔记(33)

2007-03-02 11:44   【 】【我要纠错

  第十九章  市场营销计划与组织

  第一节  市场营销计划工作

  一、营销计划的作用

  1、营销计划的含义

  2、营销计划的作用

  ⑴落实作用;

  ⑵导向作用;

  ⑶纲领作用;

  ⑷协调作用。

  二、营销计划体系及其内容

  1、营销计划体系

  ⑴产品营销计划;

  ⑵市场调研计划;

  ⑶市场开拓计划;

  ⑷分销渠道计划;

  ⑸销售服务计划;

  ⑹促销计划;

  ⑺产品储存和运输计划;

  ⑻营销费用预算计划;

  ⑼综合营销计划。

  2、综合营销计划的具体内容

  三、营销计划的编制

  1、进行产品的营销形式的预测和分析

  2、收集和掌握编制营销计划的基础资料

  3、正式编制营销计划

  ⑴初步确定指标;

  ⑵检查分析指标能否落实;(综合平衡)

  ⑶根据指标测算利润;

  ⑷根据测算结果,重新调整指标;

  ⑸确定实施。

  4、进行综合平衡

  第二节  企业市场营销组织

  一、企业营销组织的地位和特点

  1、企业市场营销组织的地位和作用

  2、企业营销组织的特点

  二、现代企业市场营销组织形式

  1、职能管理式组织

  2、地区管理式组织

  3、产品管理式组织

  4、市场管理式组织

  5、产品——市场管理式组织

  三、决定营销组织形式的因素

  1、企业规模

  2、市场地理分布

  3、企业经营产品的特点

  4、企业的类型

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