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“谈判与推销技巧”应试与学习技巧

2007-03-20 13:38   【 】【我要纠错

  《谈判与推销技巧》课程01年4月采用新版教材开考,共计开考7次。根据历年试卷分析,重点章节依次为第2、1、9、4、11、6章,平均出题分数在(7.4~11.7)之间;非重点章节依次为第16、5、13、10章,平均出题分数在(2.8~4.4)之间;其他章节一般,平均出题分数在(5.3~6.3)之间。

  本课程全书分为16章,上篇“谈判”部分,占卷面分数56分左右;下篇“推销”部分,占卷面分数44分左右。但是这个变化很大,其中最大的一次,上、下篇分别占卷面分数为81和19分;同样也有合理的试卷,上、下篇各占卷面分数为51和49分。考友可总体以上、下篇各占50多分和40多分,安排学习和复习较为合适。

  试卷一般分为全国卷和省级卷两种,一般其中题型:单选、多选、判断、名词解释、简答、论述、案例分析。其中判断题,在部分考次中,可能不出现,其他六类题型为每次必考题型。

  单选题分值在10~20分之间,需要提醒考友注意的是,该类考题每次考试的个别(2~4)题目是难题,或是教材中并无原话,需要理解推敲后作选;或是很角落且易混淆的;或是书中泛泛长篇中,并不会引起注意的题目。学习时,针对此类题目还是,大致要阅览全书,并适当记忆有重点的短句。考试时,应快速,主凭第一映象作选;遇到难题,可先跳过,一因为分数不大,二避免浪费脑力时间,影响考试解题情绪和效率,三每次考试总有时间空余的,回过头来可以慢慢琢磨、推敲。保证交卷之前不是空着即可。

  多选题分值在10~20分之间,和其他课程的该类题型难度相比,本课程难度反而偏低。大部分题目时书中有重点字词和关键短句的内容。小部分是总结、区别、判断部分书中篇幅较为分散的题目。学习时,该类题目是提纲式重点掌握记忆的内容。考试时,解题思路基本同单选题,比单选题强调有联系和排他法解题。该类题目由早期的4多选,逐步改为目前的5多选型,若是遇到4多选型,难度自然降低,你算走运了。

  判断题,该类题型要么不出,要是出现,就是10题20分。学习时,主要是结合单选、多选的考点;若是出现结合名词解释和简答的考点,反而更加幸运,因为它更加明晰易于判断作答。考试时,该类题目说简单是简单,打“√”或“×”,就是50%分值,提醒考友,不要轻易打“√”,根据以往惯例,每份试卷最多2题是对的,其余8~9题是错误的。说难的话,就是再改错时,个别题目改错点并不明显,而且改错的表达有时并不是你能一针见血地清晰表述的。不过,请大胆放心作答,因为看了上面的分析,相信你拿个60%以上的分数不再话下,这样考试的目的已经达成了。

  名词解释题为5题,每题3分,共计15分。书中都有原话,有长有短。不过本课程教材中的名词太多,要全记忆下来,是不容易的。因为很小点的名词,仍然会出现在试卷中的。

  简答题分值在20~30分之间。重点掌握书中的纲要式体系的句子。若是考短词的话,需要一定的“自我”解释,只要自圆其说即可。

  论述题分值在10~20分之间。本课程的该类题目,比其他课程难度要大,因为考点较多,不易掌握。有时候考题也会出现生僻题目,这样考友就需要学习本课程的基础上,有一定的应考经验,即考试的基本功。因为此类题目较为综合,需要考点内容的支持,同时要有自己的分析、理解的论述。强调条理,不要让阅卷老师看着头晕。总之不会每得分,也不易得高分。

  案例分析题1题,10分。也是较为综合的,且考点分散。以往考点在第9、2、6、14、13、15、4章中出现。难度体现在答题的重点难以把握,并需要结合相关知识点分析作答(也就是它讨厌在答案是不能背下来的,而不能、不需背的考点,往往是我们学习中忽略的问题)。本课程的案例不想法律类课程,有明确的条文及原则对照分析作答。可谓是“鸡肋”题,食之无味,弃之可惜。考点分散,但大部分出在重点章节。重点要求掌握小问,因为它的答案是简单明确的,相当于填空题;大问则需要结合分析,可参照论述题的解题思路,灵活解题。

  总之,本课程的试题,近年来发生偏题的概率增大,估计05年4月的试卷有22分左右是生僻题的可能性。请考友重视教材内容的学习,有所应试前心理准备。但愿你遇上的是出题和阅卷心情都良好的老师,这样的试卷才是合理的,感觉才是合胃口的。

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