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自考“市场营销策划”资料(2)

2007-06-01 14:55   【 】【我要纠错

  第六章 价格策划

  定价目标的类型

  选择定价目标的依据

  定价因素 [05单选] 「04论述」

  定价方法 「04计算」「03计算」[04单选] [04单选]

  地理定价的主要形式

  地区销售条件:根据买主所在地域,考虑物流费用由谁承担

  折扣与让价的要求与形式「04计算」

  心理定价策略的要求和形式

  差别定价策略的形式「05简答」「04案例」「03简答」

  新产品定价策略的分类和利弊「05单选」[04单选]

  产品组合定价形式 [05单选] [04单选]

  主动调价的形式、原因「05论述」

  被动调价的情况「05论述」

  被动调价的企业对策

  第七章 分销渠道策划

  分销渠道设计的基本目标

  分销渠道的基本结构与选择[05单选] [04单选]

  选择分销渠道应注意的问题「03论述」

  控制渠道的方法「05简答」

  渠道冲突

  渠道合作

  渠道创新 [05单选] [05多项] [04单选]

  中间商的任务

  中间商类型:零售商 批发商 代理商

  中间商选择应考虑的因素

  中间商的激励

  中间商的评估标准

  中间商的评估方法

  中间商的调整

  第八章 人员推销策划

  确定推销队伍规模的方法 [04单选]

  销售队伍策略

  销售人员的条件

  销售人员招聘的途径 [05单选]

  销售人员激励的方式

  士气低落的原因

  销售人员的报酬 [05单选]

  销售人员自我管理

  销售员的任务:探寻、沟通、销售、服务、收集情报、分配

  谈判的策略「05论述」[04单选]

  谈判的准备 「05论述」[04单选] [04多选]

  第九章 广告策划

  广告目标的类型

  各种广告目标的适用条件

  广告创意的原则[04单选]

  广告创意的技巧

  广告创意的误区

  广告设计的一般要求[05单选] [05多项] 「04简答」「03简答」

  媒体广告设计的要求

  广告构成要素设计要求:文稿 、字体、色彩、构图。

  广告媒体依据

  特定媒体工具的选择方法

  媒体时间安排

  广告媒体的特征(报纸、杂志、广播、电视、户外、交通、店铺、邮寄)

  [04单选]

  媒体组合的运用[05单选]

  广告效果的分类

  广告效果的测定方法

  第十二章 竞争策划

  具体竞争者分析 [04单选]

  一般竞争战略以及应注意的问题 [05单选]

  市场领导者战略 [04单选]

  市场领导者的特征

  市场挑战者战略

  市场挑战者的特征

  市场跟随者战略 「04论述」[04多选]

  市场跟随者的特征

  市场补缺者战略

  市场补缺者的特征

  增长型企业的竞争战略

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