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07年10月自考“市场调查”串讲(17)

2007-11-02 10:13   【 】【我要纠错

  第十四章

  一、对分销渠道成员进行的市场研究

  1、态度/形象研究

  2、区域研究

  1)划定销售区域

  2)确定销售区域的人口特征

  3)确定竞争者的位置

  4)决定贸易区域中的购物模式

  5)建立一个客户预测模型

  3、联合分析

  二、影响定价的决定性因素包括以下几种:

  1、需求对价格变化的敏感性;

  2、成本;

  3、竞争价格水平;

  4、组织目标

  三、测量方法

  测量价格敏感性有很多方法。这些方法可以从下面几种维度来评价。

  1、控制的程度;

  2、测量变量的性质

  控制实验的优势就是其内部的有效性,研究者可以很准确地进行估计。然而,对所获得的这样的信息,必须要考虑到其外部的有效性,即人为的实验情境给消费者造成的影响。

  四、低度控制:购买前测量

  在测算价格敏感性时,调查研究的主要劣势在于缺乏外部的有效性。

  五、高度控制:购买前测量

  六、低试控制:购买测算

  七、高度控制:购买测算

  对价格敏感度的实验室研究有两咱最为普遍的方法:

  1、在商店进行的购买实验

  2、实验室中进行的模拟实验

  八、实验室实验的优点是,便于管理被试、控制价格和购买环境中的其他方面,并且可以消除外部因素的影响,这是现场实验所无法做到的。

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