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全国2007年1月高等教育自学考试国际商务谈判试题

2007-02-02 16:48   【 】【我要纠错

  课程代码:00186

  一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分)

  在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

  1.立场型谈判又称为(      )

  A.硬式谈判 B.原则型谈判

  C.价值型谈判 D.让步型谈判

  2.便于双方谈判人员交流思想感情的是(      )

  A.主场谈判 B.客场谈判

  C.书面谈判 D.口头谈判

  3.只适用于交易条件比较规范明确、内容比较简单的谈判方式是(      )

  A.书面谈判 B.口头谈判

  C.客场谈判 D.中立点谈判

  4.国际商务谈判中最首要的目的是获得(      )

  A.信誉 B.信息

  C.经济利益 D.良好的交易关系

  5.谈判过程的主体阶段是(      )

  A.开局 B.准备

  C.签约 D.正式谈判

  6.商务方面人员主要负责谈判的条款是(      )

  A.担保 B.价格

  C.产品验收 D.合同权利

  7.当谈判人员远离集体和上级领导而独自与对方谈判时,特别需要的素质是(      )

  A.专业知识 B.个人性格

  C.年轻化 D.主观能动性

  8.支付方式对谈判最大的影响是(      )

  A.汇率风险 B.利息损失

  C.预期利润的变化 D.市场风险

  9.按载体来划分,可将谈判信息分为语言信息、文字信息、声像信息和(      )

  A.实物信息 B.自然环境信息

  C.社会环境信息 D.科技性信息

  10.成交阶段最主要的目标是(      )

  A.作出让步 B.庆贺达成协议

  C.力求尽快达成协议 D.场外交易

  11.对方报价完毕后,己方正确的做法是(      )

  A.马上还价 B.要求对方进行价格解释

  C.提出自己的报价 D.否定对方报价

  12.在谈判中达成一致意见最理想的话题是(      )

  A.单刀直入的话题 B.轻松愉快的话题

  C.抓住谈判问题的中心话题 D.敏感性的话题

  13.在谈判中,中国人采用较多的让步方式是(      )

  A.一次性让步方式 B.坚定的让步方式

  C.小幅度递减让步方式 D.高额让步方式

  14.谈判者了解与把握对方观点与立场的主要手段与途径是(      )

  A.辩 B.答

  C.叙 D.听

  15.处理谈判僵局最有效的途径是(      )

  A.邀请高级别领导人介入谈判 B.将导致谈判僵局的因素消灭在萌芽状态

  C.当谈判僵局出现后再磋商 D.僵局出现后撤换谈判人员

  16.商务信息最集中的机构是(      )

  A.专业外贸公司 B.同行业企业

  C.领使馆 D.银行

  17.下列选项中属于商品期货交易的是(      )

  A.金属期货交易 B.外汇期货交易

  C.股指期货交易 D.黄金期货交易

  18.比较隆重的宴请形式是(      )

  A.酒会 B.茶会

  C.宴会 D.招待会

  19.美国人喜欢做(      )

  A.一揽子交易的谈判方案 B.单项交易的谈判方案

  C.先礼后兵的谈判方案 D.协调性的谈判方案

  20.与北欧人相反,印尼人特别喜欢(      )

  A.谈论宗教问题 B.在娱乐场所交谈

  C.家中有客人来访 D.谈论国家大事

  二、多项选择题(本大题共5小题,每小题2分,共10分)

  在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

  21.构成接受的条件有(        )

  A.必须由特定的受盘人作出 B.与发盘条件完全相符

  C.保持沉默 D.明确表示接受

  E.在发盘有效期内

  22.主谈人的具体职责有(        )

  A.监督谈判程序 B.掌握谈判进程

  C.代表单位签约 D.确定谈判目标

  E.履行交易

  23.尽力避免僵局的原则有(        )

  A.坚持闻过则喜 B.不作对等让步

  C.不与对方深谈 D.求同存异

  E.语言适中

  24.可以预见和控制的风险有(        )

  A.。自然灾害 B.政治动荡

  C.技术奢求 D.人员素质

  E.战乱

  25.爱唠叨的谈判者的心理特征有(        )

  A.容易激动 B.好驳倒对方

  C.爱刨根问底 D.不自信

  E.喜好我行我素

  三、名词解释(本大题共4小题,每小题3分,共12分)

  26.主场谈判

  27.发盘

  28.实质性分歧

  29.执行期谈判僵局

  四、简答题(本大题共5小题,每小题6分,共30分)

  30.简析在谈判中如何建立双方的信任关系。

  31.进行报价解释时必须遵循哪些原则?

  32.简述选择处理谈判僵局最佳时机的方法。

  33.国际商务活动中银行担保有哪些种类?

  34.简述法国商人的谈判风格。

  五、论述题(本大题共2小题,每小题8分,共16分)

  35.试述涉外仲裁协议的主要内容。

  36.试述谈判中影响价格水平的主要因素。

  六、案例分析题(本大题共12分)

  37.背景材料:甲是谈判小组负责人,率领乙、丙、丁出国进行一项商务谈判。在与对方代表首次见面时,由丙向对方介绍自己的同伴乙。介绍乙的方式有两种:第一种方式,“这是我公司的会计,乙先生。”第二种方式,“这位是乙先生,他具有15年财务工作的丰富经验,有权审核500万美元的采购项目。”

  问题:

  (1)由谁向对方代表介绍乙比较合适?(3分)

  (2)以何种方式介绍乙为好?(3分)

  (3)用所选择的方式介绍乙有什么作用?(3分)

  (4)综观背景材料说明了什么样的问题?(3分)

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