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推荐:写好一篇广告文案的秘诀

2006-06-01 13:45   【 】【我要纠错

  1、首先你要先消化产品与市场的资料,然后你用不要超过20-30个字的文字将产品描述下来,这二十个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受四个方面的内容。

  2、紧接着你要问自己:我应该向我的消费者承诺什么?这一点很重要,若没有承诺,没有任何人会买你的东西,承诺越具体越好。“让你美丽”的承诺越不如“让你省下10元钱”来得有力!不要写下连你自己都不能相信的承诺,你的承诺靠什么有保证在文案中要考虑清楚。

  3、有了这两点,你就可以确定一个核心创意,也叫大点、大创意(big idea)。这个核心创意一是很单纯,二是可延伸成系列广告的能力很强,三是很有原创性,可以震醒许多漠不关心,漠然视之的消费者,这一点我在后面谈创意方法还会谈到。

  4、一则广告最重要的是标题,标题写得好,广告胜利了70%-90%,标题怕创意请把握三个基本点:

  (1)、故事性 标题具有吸引人的故事性会吸引人认真读内文,例如《意想不到,一部赛车开进了厨房》,这是我们为火王97新款燃器炉“赛车一族”创意的广告,将“赛车”开进“厨房”产生了故事性,吸引了人看广告的兴趣。

  (2)、新奇性 一个可以引发人们好奇心的广告会吸引很多人。广告标题一定要有新奇性。

  (3)新闻性 大家都爱看新闻,标题写得像新闻会很受人瞩目。 为写好一则广告,在动手写正文之前,请务必写十五个以上的标题,然后从中选出一个满意的。

  5、以上谈了标题创意的三个特点,下面主要谈谈创意的一些方法。

  (1)、拟人化 当把产品拟人化之后,一般都会有好的创意。

  (2)、逆向思维 别人总是说自己是老大,如果你承认自己老二,就不同凡响,别人说“红”,你说“黑”就往往出人意料。

  (3)、情景想象 许多广告要借助行活中熟悉的场景想象。

  (4)、借助热点话题、新闻 在《水浒传》最火爆的时候,采纳为古方三蛇胆创意出《孙二娘篇》、《对付上火,长痘怎能心太软?》“心太软”是特别流行的歌,两个最红的流行物拼在古方三蛇胆的广告中,广告效果自然非同凡响。

  (5)、利用比喻、象征、联想等手法 将某一特点与某一物象或其他事物相比或产生联想,往往会出现比较惊人的效果。 联想也是很能创意出许多好文案,如上海三菱,是30303030,让人一下就想到三菱。台湾黑松饮料,“黑松就是快乐”,就让将黑松与快乐联系在一起。

  (6)、运用感叹语气来创意,比如用“果然”、“可恶”、“亲爱的”等均很吸引人。

  (7)、运用版面创意,我们为益生堂三蛇胆、天健花园创意坚版广告相当特别。

  (8)、借助熟悉感。

  (9)、借助宠物、美女与宝宝。 篇幅所限,不一一举例。

  6、一篇好的文案内文,最主要的是讲事实,而不是装腔作势;赋予亲切感;注入真实的感情。

  讲事实,最经典的就是奥格威创意的《当劳斯莱斯车行每小时60公里时,车内最大的噪音来自电子仪表》,文案列举了大量的事实,异常令人兴奋。广告内文一定忌讳空洞的说教,要告诉消费一些非常实在、具体的数字。

  赋予文案亲切感,是指你一定要以朋友说的口气去写文章,娓娓动听,字里行间透露出你的真诚、可亲近,你的这种气质会带入产品中,消费者很可能会因为这一点而去购买产品。

  用真实的情感去写,感动自已的文字一定也会打动其他人,在奥林蒸馏水系列广告中其中有一篇就是写我自己的亲自经历,令不少人为之动容。

  7、好的广告文案直接向目标人群打招呼。你的目标消费群是女性,最好在文案中出现女人、姐姐等字眼,如果是孩子的妈妈,那就要出现“妈妈”,如果是男士,就出现“男人”这一字眼。

  8、别怕标题或文案太长,好的广告文案不一定就是短文案。

  9、广告文案中如果安排抽奖、赠品、赠券等会更具有吸力,在叙说这些赠品时或抽奖时要给人耳目一新的感受。

  10、如果广告文案能够与某一事件、活动结合起来写会更加生动。

  11、要写好一篇文案,脑子里必须有足够的画面和参考资料。

  12、切忌用很生僻的字。

  13、以下字眼可以常用无妨:免费、亲爱的、尊敬的、省钱的、划时代、惊人的、公布、曝光、新闻、崭新的、快乐的、舒服的、感动的、秘密、真相、底细、某年某月某日、今天、明天、后天等等,还有多用问句、多用动词、多用感叹句,语言要有起伏、韵律,文风要流畅,少用“因为、所以、不仅、而且”等虚词。

  14、如果产品有一些数据非常有用,就用这些数据作标题。

  15、你要学会新闻编辑的本领 (1)、学会剪辑,能从大堆文字里剪辑出最精炼的几句。 (2)、会编排,平面广告最要求新闻记者率,好的编辑,版面编排的就格外引人注意。 (3)、能安排到合适的版面中去,从而与众不同。

  16、证言广告是有效的广告方式之一,但一定要写得真实,语言十分贴切才令人信服。

  17、坚持一个广告中就集中说一点。简单、单纯的承诺,说的点过多,容易让消费者遗忘甚至搞不清楚。

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