您的位置:自考365 > 复习指导 > 历年试题 > 全国2002年10月高等教育自学考试国际商务谈判试题

全国2002年10月高等教育自学考试国际商务谈判试题

2005-08-03 00:00   【 】【我要纠错
    一、单项选择题(本大题共15小题,每小题1分,共15分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的,请将正确选项前的字母填在题后的括号内。  
  1.在对方所在地进行的商务谈判,叫做( )
  
  A.主场谈判B.客场谈判C.中立场谈判D.非正式场合谈判
  
  2.损害及违约谈判首先必须根据事实和合同规定分清( )
  
  A.损害的程度B.责任的归属C.赔偿范围D.赔偿的金额
  
  3.商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和( )
  
  A.交货B.法律C.信用保证D.技术服务
  
  4.有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于( )
  
  A.社会环境信息B.竞争对手信息C.产品信息D.本企业信息
  
  5.按照谈判者让步的程度,谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和( )
  
  A.合作型模式B.温和型模式C.中立型模式D.对立型模式
  
  6.市场竞争可分为完全竞争、完全垄断、寡头垄断和( )
  
  A.部分垄断B.垄断竞争C.部分竞争D.行业垄断
  
  7.谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于( )
  
  A.进取型谈判心理B.权力型谈判心理
  
  C.关系型谈判心理D.自我型谈判心理
  
  8.在国际商务谈判中,将最低价格列在价格表上,以求首先引起买主兴趣的是( )
  
  A.西欧式谈判B.日本式谈判C.中国式谈判D.东欧式谈判
  
  9.在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为( )
  
  A.坚定的让步方式B.等额让步方式
  
  C.不平衡让步方式D.风险性让步方式
  
  10.谈判人员注意力最差的阶段是( )
  
  A.开局B.实质性谈判C.结束D.准备
  
  11.谈判双方在磋商阶段,由于意见产生分歧而导致的僵局叫( )
  
  A.执行期僵局B.协议期僵局C.合同期僵局D.履约期僵局
  
  12.双方谈判人员适当互赠礼品的做法是( )
  
  A.贿赂B.求助C."润滑策略" D.为了理解
  
  13.通过减少损失发生的机会,以降低损失发生的严重性来规避风险,它是属于( )
  
  A.转移风险B.自留风险
  
  C.完全回避风险D.风险损失控制
  
  14.法国人的谈判风格一般表现为( )
  
  A.人情味浓B.偏爱纵向式谈判
  
  C.对商品质量要求不严D.时间观念强
  
  15.递盘的发出者是( )
  
  A.卖方B.买方C.竞争对手D.客户
  
  二、多项选择题(本大题共11小题,每小题1分,共11分)在每小题列出的选项中有二至四个选项是符合题目要求的,请将正确选项前的字母填在题干的括号内。多选、少选、错选均无分。
  
  16.国际商务谈判与一般贸易谈判的区别表现在( )
  
  A.以价格谈判为中心B.以经济利益为谈判目的
  
  C.谈判涉及的内容广D.影响谈判因素多
  
  17.按谈判双方所采取的态度划分,谈判有( )
  
  A.一对一谈判B.让步型谈判
  
  C.立场型谈判D.原则型谈判
  
  18.谈判人员应具备的基本观念有( )
  
  A.市场观念B.忠于职守
  
  C.平等互利D.团队精神
  
  19.国际商务谈判中政治因素有( )
  
  A.政局稳定性B.经济运行机制
  
  C.国家对企业的管理程度D.政策背景
  
  20.谈判对手的资料搜集主要有( )
  
  A.对手资信情况B.谈判双方实力
  
  C.对手的谈判期限D.贸易客商类型
  
  21.谈判方案的主要内容有( )
  
  A.确定谈判目标B.拟定谈判议程
  
  C.安排谈判人员D.选择谈判地点
  
  22.报价阶段的策略主要体现在( )
  
  A.报价的先后B.如何报价
  
  C.怎样对待对方的报价D.报价的时机
  
  23.商务谈判中针对对方的答复,而发问的类型有( )
  
  A.澄清式发问B.探索式发问
  
  C.强迫选择式发问D.证明式发问
  
  24.商务谈判阐述语言要求有( )
  
  A.让对方先谈B.准确易懂
  
  C.紧扣主题D.富有弹性
  
  25.谈判信息沟通障碍主要有( )
  
  A.文化背景差异B.语言不通
  
  C.谈判策略不同D.心理因素
  
  26.打破谈判僵局具体做法有( )
  
  A.采取横向式谈判B.改期再谈
  
  C.更换谈判人员D.改变谈判环境
  
  三、判断改错题(本大题10小题,每小题2分,共20分)判断下列命题正误,正确的在其题干后的括号内打"√",错误的打"╳",并改正。
  
  27.谈判过程是一个求得妥协的过程。( )
  
  28.在谈判中,商务人员是整个谈判的组织者。( )
  
  29.人的深层心理或神经系统,可以区分为实际行动所获得的经验和想像中获得的经验。所以模拟谈判很有意义。( )
  
  30.谈判开始瞬间对谈判气氛的影响最为强烈,它奠定了谈判的基础。( )
  
  31.确定恰当的开局策略主要应考虑双方之间的关系和现场环境。( )
  
  32.让步的幅度太小,会让对方认为这不是最后的让步,仍步步紧逼。( )
  
  33.商务谈判中的"辩"具有谈判双方相互依赖、相互对抗的二重性。( )
  
  34.谈判僵局应随时处理,而不必选择所谓的最佳时机。( )
  
  35.预见和控制非谈判人员风险的难度较大,而谈判人员因素造成的风险的预见和控制相对较为容易。( )
  
  36.当谈判僵局继续发展,双方均无有效的解决方法时,仲裁是唯一的办法。( )
  
  四、简答题(本大题共4小题,每小题6分,共24分)
  
  37.简述国际商务谈判的基本原则。
  
  38.如何组织和管理国际商务谈判。
  
  39.潜在僵局间接处理方法有哪些?
  
  40.简述商务谈判目标的层次及其含义。
  
  五、论述题(本大题共2小题,每小题10分,共20分)
  
  41.试述国际商务谈判的PRAM模式的主要内容及其运用。
  
  42.试述国际商务活动的风险。
  
  六、案例分析题(本大题共10分)
  
  43.背景材料:
  
  你是一位中国人,正在巴黎一家公司进行谈判。法方有4个人参加,你方有3个人参加,其中2人是你方法国分公司的美籍同事。
  
  问题:①本次谈判属于什么类型谈判?
  
  ②你认为有多少外国人参加谈判?
  
  ③为什么认为他们是外国人?
  
  ④这样认为有什么意义?

本文转载链接:全国2002年10月高等教育自学考试国际商务谈判试题

分享到:
  • 站内搜索
  • 课程搜索
  • 试题搜索

热门搜索:教材 报名 查分 免考 考试计划