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2003年1月份浙江省高等教育自学考试市场营销(一)试题

2005-06-10 00:00   【 】【我要纠错

  课程代码:02546

  一、填空题(每空1分,共12分)

  1.人员推销的目的是引起顾客注意、________和________等。

  2.随行就市定价策略主要适用于需求弹性________或供求平衡的产品。

  3.产品整体包括________、________和________三个方面。

  4.中间商包括________和________两部分。

  5.美国市场营销协会委员会将市场营销定义为:“引导商品与劳务从________到________的一切商品活动过程。

  6.影响供给曲线发生平移的最常见原因是________的变化和________的变化。

  二、单项选择题(在每小题的四个备选答案中,选出一个正确答案,并将正确答案的序号填在题干的括号内。每小题1分,共12分)

  1.企业向多型号、多规格的方向发展,以便增强经营的灵活性,发挥特长和优势的产品组合扩充策略称( )

  A.综合利用式 B.高度专业化式 C.系列式 D.平行式

  2.当供求相等时,整个的供求关系处于均衡状态,此时的价格称为( )

  A.需求价格 B.弹性价格 C.供求价格 D.均衡价格

  3.学龄前儿童使用的产品最好通过( )进行广告宣传。

  A.电脑 B.电视 C.广播 D.杂志

  4.由许多商店有计划地集合起来专门做某一地区生意的商业区域是( )

  A.跳蚤市场 B.连锁商店 C.专业商店 D.购物中心

  5.随着收入的增加,某商品的需求量也在增加,但增加的幅度要小于收入增长的幅度,这类商品被称为( )

  A.生活必需品 B.低档消费品 C.奢侈品 D.吉芬商品

  6.将市场划分为信息市场、技术市场、实物商品市场等,体现了市场的( )结构。

  A.时间 B.空间 C.层次 D.商品

  7.基点定价适合于( )

  A.运费占成本比重小的商品 B.远距离销售的商品

  C.需求弹性大的商品 D.需求弹性小的商品

  8.市场调查的最终目的是为了( )

  A.摸清市场现状 B.找出一些因果关系

  C.专门研究某个问题 D.为决策提供依据

  9.经营者为了转移价格风险的期货合约买卖,通常是指( )

  A.多头 B.空头 C.套期保值 D.风险投机

  10.农产品的季节差价是由于农产品( )的季节性引起的。

  A.需求 B.购买 C.供给 D.销售

  11.产品组合的最佳形式是市场需求与( )的统一。

  A.市场竞争 B.企业优势 C.产品特征 D.购买行为

  12.当企业产品在市场上处于绝对优势时,可将( )作为企业的定价目标。

  A.销量目标 B.合理利润 C.以生存为目标 D.利润最大化

  三、多项选择题(在每小题的五个备选答案中,选出二至五个正确的答案,并将正确答案的

  序号分别填在题干的括号内,多选、少选、错选均不得分。每小题2分,共12分)

  1.寡头垄断市场的特征是( )

  A.产品的生产者只有少数 B.产品的需求者也是少数 C.供求双方均能影响价格

  D.市场价格受少数寡头的影响 E.市场价格取决于供求双方的力量对比

  2.推进式销售方式主要适用于( )的产品。

  A.商标知名度较高 B.市场分散 C.生产购买频率较低

  D.技术较复杂 E.处于成熟期

  3.社会营销观念要求企业在确定市场营销政策时要考虑( )之间的平衡。

  A.消费者需求 B.公司利润 C.生产要素

  D.公共利益 E.技术水平

  4.影响消费者需求的因素主要有( )

  A.商品本身的价格 B.消费者的收入水平 C.消费者需求偏好

  D.供应商的服务质量 E.相关商品的价格

  5.经验判断法一般包括( )等方法。

  A.顾客意见法 B.专家意见法 C.评分测定法

  D.认知测定法 E.经理人员意见法

  6.企业缩减产品组合的策略主要有( )

  A.缩减产品项目 B.只增加相关联产品 C.降低产品质量以节省成本

  D.缩减产品系列 E.保持原有产品的深度和广度

  四、名词解释(每小题4分,共16分)

  1.独家专营

  2.市场调查

  3.薄利多销

  4.公共关系

  五、简答题(每小题6分,共18分)

  1.产品差异化的基本方法有哪些?

  2.广告的基本功能有哪些?

  3.企业的定价目标主要有哪几项?

  六、计算题(每小题5分,共10分)

  1.某地区的农资总公司通过对该地区的100户农户进行调查,了解到明年这些农户准备用于购买农业生产资料的支出大约为5万元,该地区共有农户2000户,试预测该农资公司明年的销售额。

  2.当某地农户的户均年收入从1万元增加到2万元时,农民对洗衣机的需求量从1000台上升至1500台,求收入需求弹性(弧弹性)。

  七、论述题(每小题10分,共20分)

  1.有人认为如果市场上没有中间商,商品的价格就能大大降低。您是否同意这一说法?为什么?

  2.试论述企业应如何有效地进行新产品的开发,以减少新产品开发的失败。

 

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