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浙江学子汪建民:做活一条鱼 兴一方经济(图)

2005-06-10 00:00  浙江自学考试办公室 【 】【我要纠错

  它原本不过是一条普通的鱼,千百年来混迹在大大小小的餐桌上,毫不起眼,直到有一天,有人把它叫做“淳‘牌有机鱼,它便”炙手可热“起来,成了真正的”浪里白条“。他原本也不过是一个普通人,因为做活了一条”鱼“,于是成了行业内”一呼百应“的风云人物,成了中国几大”鱼王“之一。这是一条鱼、一个人、一项产业、一方经济的真实故事,故事的主人翁叫汪建敏,自学考试行政管理本科毕业生,现任杭州千岛湖发展有限公司总经理。

  求学篇:学海无涯乐中游

  汪建敏1962年出生于淳安县的一户农民家庭,自幼好学,成绩优异。1976年初中毕业时,因为亲戚中有地主,他被认为成分有问题,失去了报考高中的机会。14岁的他只好辍学回家当了一名学徒工,但喜欢读书的他却从来没有放下书本、他觉得,真正学好一门手艺,也是需要知识的。也正因为此,1978年恢复统一招生考试后,已经务工两年的汪建敏仍以高分考进了浙江林业学校,要知道,当时一般是最优秀的学生考中专,其次才是进高中。1981年中专毕业后汪建敏被分配到淳安县林场做技术员,每天上山下乡,植树造林,绿化祖国。到了晚上,他回到空旷的林场,除了疲惫,就是孤寂。那时林场还没有电,漫漫长夜,真有点难熬。同事们大都三三两两扎推“侃大山”,或是喝酒、打牌取乐。好学的汪建敏没这么干。浩瀚林海,天人合一,物我两忘,正是读书的好时光。汪建敏贪婪地涉猎着古今中外名著,就这样青灯长卷坚持了四年。人们常说,机会总是垂青有所准备的人。当别人都急急忙忙成家立业时,1985年汪建敏再次以优异成绩考取电大中文专业。有了足够知识储备的他先后又被提升为林场副场长、场长。90年代初,幸运之神又一次降临,在全县双推双考中,汪建敏以丰富的学识、过硬的素质在一百多人中脱颖而出,考上了县土管局副局长。正当人们以为汪建敏功成名就,可以坐享“清福”时,他却做出了一个惊人的决定,报考自学考试行政管理本科。很多人对此都很不理解,自考那么难,身为“局座”,弄张文凭还不容易,何必自找苦吃!对此,汪建敏一笑了之。他深深感到,社会在发展,人也需要不断自我发展。作为管理者,不具备真才实学,没有一定水平,不要说管理一个部门,可能连自己及家人都管不好,要学就要学点真本事。再说学习这件事,对有的人来说是苦不堪言,对他来说,却十分快乐。自考确实不容易,但优势也不少,可以半工半读,不至于影响工作;考试严格,正好可以促使人学得踏实,学到“实料”;更重要的是,自考是一种无形压力,有助于克服天生惰性,培养顽强、坚毅、持之以恒的人生品格。汪建敏选择自考显然经过了深思熟虑。

  道理很浅显,谁都明白,但做起来,却不是那么简单。行政管理专业的十多门课,门门都得硬碰硬。本科中还有一门人见人怕的“拦路虎”:英语,那时候还没有35周岁以上可以免考外语加考其他课程的政策。汪建敏“明知山有虎,偏向虎山行”,每次考试也不多报,而是准备好一门考一门,聚沙成塔。到1998年,汪建敏差不多就剩外语等一两门课了。汪建敏全力以赴,一有空就掏出一个小本本背单词,出差的时候一边赶路一边听英语磁带……皇天不负有心人,一点外语基础都没有的他终于笑到了最后,他“打虎”成功,扫清了前进路上最大的障碍,1999年顺利拿到了自考行政管理本科文凭。汪建敏一鼓作气,又攻下四门课程,终于在年近40的时候取得行政管理学学土学位

  汪建敏艰苦自学,积累了较为系统的理论知识,井且一边学,一边把知识转化为实践,事业上也如虎添翼。就在他坚持自考的几年里,他先后出任县土管局副局长、县科委主任和县农业局局长,每一方天地都被他打理得有声有色。回顾自己的经历,汪建敏由衷地说:“学习改变命运。一个人学得越多,越感到自己学得太少。学海无边,人本身其实很渺小。只不过自己把学习当作一件快乐的事,乐游学海中,所以有了今天这点微不足道的成绩。要说感谢,真的要感谢自考,感谢自考帮我实现了人生的许多梦想。”好风凭借力,送我上青云。1999年,自学成才的汪建敏调任千岛湖发展有限公司总经理,一番新的事业天地展现在他的面前。

  创业篇:以知识和胆识迎接挑战

  1999年8 月,汪建敏正式出任杭州千岛湖发展有限公司总经理、党委书记。摆在他面前的是这样一份业绩报告:公司目前年营业额约800 余万元,亏损近500 万元,正濒临破产边缘,员工人心涣散。汪建敏一下子感到了担子的沉重。但吃惯苦、敢于向困难挑战的他从来就没想到过害怕,有知识更有胆识的他觉得自己能行。而且肯定行。

  新官上任三把火。汪建敏烧的第一把火是经营品牌,打造中国“第一鱼”。

  千岛湖渔业自1962年开发以来,已有四十多年的历史,生产的鱼个大、无泥土味,但由于没有品牌,缺乏竞争力,价格长期以来在低位徘徊。20世纪末,随着我国农业产业结构的调整,各地池塘养鱼、稻田养鱼蓬勃发展,水产品业已进入买方市场,竞争更趋激烈,价格下降,流通不畅,千岛湖渔业面临着严峻挑战。汪建敏上任后,经过调研认识到:要在激烈的市场竞争中立于不败之地,就必须充分发挥千岛湖国家一级水体,千岛湖鱼没有泥土腥味、没有污染的优势,走品牌渔业之路。汪建敏果断决策,第一件事就是将公司生产的鱼申请注册了“淳”(纯、淳、醇)牌商标。有了商标。公司生产的鱼不仅可以与其他同类的鱼区分开来,而且可以受到专利保护。但光有商标还不行,有名无实,市场也不会买账、汪建敏的第二个高招是,策划新概念,申请有机食品认证。2000年初,千岛湖发展公司正式向国家环保总局有机食品发展中心申请认证千岛湖鱼有机食品。由于水产品的有机认证条件非常苛刻,经过大半年的努力,终于在10月份通过了有机食品认证,成为全国首家通过认证的“有机鱼”,填补了国内空白。“酒好还得勤吆喝”,汪建敏接着打出第三拳:开展“知识”营销。当初,“有机”的概念人们还比较陌生,要在短时间内为消费者所接受,必须通过公关活动,传播有机鱼知识。公司先后在杭州、上海举办了“淳”牌千岛湖有机鱼新闻发布会同时积极参加各地举办的渔业博览会、农产品展示会。特别值得一提的是,2003年4 -6 月,受“非典”影响,宾馆、饭店的生意一落千丈,给有机鱼的销售带来致命的打击。危急关头,汪建敏借势发力,组织公司积极开展危机营销,在《都市快报》头版头条或其他醒目位置连续七天作跟踪报道,并邀请读者到千岛湖参加“鱼之约”活动,同时在浙江电视台策划了《有机鱼有机可趁》的谈话节目,硬生生将一场危机化成了展示千岛湖有机鱼的大舞台。几年来,千岛湖有机鱼在数十家媒体做了几百场次的集中宣传,使“淳”牌千岛湖有机鱼闻名遐迩,成了都市人生活的新时尚。

  汪建敏烧的第二把火是,深化企业内部管理,抓管理、促效益。

  学过行政管理、做过政府官员的汪建敏清醒地认识到,企业没有良好的内部运营机制是永远也做不强、做不大的。管理学中有一句名言叫做管理即效益。汪建敏大打“管理牌”,外塑企业形象,内抓职工队伍。从2000年开始,他根据公司实际,每年确定一个主题,四年来,先后开展了“理顺关系年”、“制度建设年”、“市场开拓年”、“品牌建设年”等主题活动,号召全体职工围绕公司中心任务献计献策。“管理出质量,质量出市场,市场出效益”,“公司是我家,福利靠大家”,这一句句口号,不单单是创新管理模式的反映,更是革新管理理念的折射。随着一次次主题活动的深入开展,不仅使公司的制度建设上了一个新的台阶,也使职工的凝聚力、向心力大增,相伴而生的是公司产销两旺、市场繁荣。

  然而,制度是死的,人是活的,好的制度要有好的人才执行才能产生更好的效益。自学成才的汪建敏更重视人才培养,注重企业职工队伍素质的提高。取得自考本科文凭后,他自己又到浙江大学经济学研究生班进修了两年。同时通过“请进来、送出去”的办法多方培养人才,一面把业务骨干送进高校学习,或者鼓励他们通过自考提升素质;一面在企业内举办各种短期培训班,把学院派的、实业派的专家请来上课,给员工“洗脑”。如今,用知识搞企业已成为公司上上下下的共识。

  汪建敏烧的第三把火是,做强龙头,带动农民奔小康。

  一个人成功不是完全的成功,一个企业成功也不是完全的成功,只有造福一方、回报社会才是真正的成功。汪建敏这样想了,也这样做了,而且还做得不错。

  千岛湖发展公司发展壮大之后,汪建敏把带动农民致富、活跃一方经济看作新的人生目标。他提出的“公司+农户”的发展新战略,直接带动了农民致富。总公司及下属的各分公司都与农民建立了紧密联系:配送中心负责收购农户生产的鱼、椒、干菜、笋干、土鸡、豆腐干等产品,同时为农村加工厂销售加工农产品;贸易分公司收购茶叶、橘子出口;鱼味馆收购畜禽、水产、蔬菜等农产品;公司控股的罐头食品公司收购橘子、草莓、杨梅,桃子等水果;冷冻公司收购银鱼、甜玉米……凡此种种,几年间通过“公司+农户”方式,直接或间接带动了5 万余农户。有力地推进了当地农业发展和农民增收显示了农业龙头企业的强劲带动效应。他的各个公司还积极吸纳下岗富余人员,招聘长期员工500 余人,另外每年季节性招聘农民工5000余名,发放工资1100万元,为政府解决就业、再就业问题分担了重任。

  收获篇:前路迢迢任更重

  今天的汪建敏在当地人看来可谓‘功德圆满“:

  他的鱼是品牌鱼,是功能鱼,是浙江省名优农产品,享誉全国,供不应求:“淳”牌有机鱼系列标准2001年由国家质量技术监督部门颁布实施。市场经济常说:三流的企业做技术,二流的企业做品牌,一流的企业做标准。他的鱼实现了这个飞跃。

  他的企业在破产的边缘起死回生,2000年后迅速扭亏为赢,此后连年利润翻番。2003年销售总额8000万元,净利润600 余万元,公司职工达到3000多人,总资产增长了好几倍。2001年公司被命名为杭州市科技创新重点企业,2002年又被命名为杭州市农业龙头企业。

  他的经营领域已延伸到第三产业,并做出了名气。公司下属的鱼味馆先后被评为“中华餐馆名店”、“全国绿色餐馆企业”,跨入了中国名餐馆的行列,在北京、上海、杭州等大中城市站稳了脚跟;短短三年时间,营业额增加了近五倍,还培养了一支高素质的厨师队伍,形成了淡水鱼烹饪的核心竞争能力。公司成立的千岛湖淡水鱼烹饪学校,已成为远近人们慕名前来学习的好去处。公司2003年初成功策划推出的“拦、赶、刺、张”巨网捕鱼法气势恢弘,场面壮观,堪称中华一绝,成为融生产、观光、休闲、餐饮、科普、文化为一体的“金牌”旅游项目,先后接待了包括江泽民、李鹏、曾庆红等党和国家领导人在内的两万多游客,是千岛湖新的“金名片”。

  他的家乡是国家生态农业示范县,被命名为中国有机鱼之乡、浙江省有机食品生产基地、杭州市农业科技示范园区、杭州市都市农业示范园区。其中受千岛湖有机鱼品牌辐射,五千余养殖、贩运户从中直接受益,增收上千万元。

  “雄关漫道真如铁,而今迈步从头越。”成绩属于过去,汪建敏早就看清了前面的路。最近他的公司对今后五年发展做出这样的规划:以发展生态农业为主导产业,以发展有机鱼为主导产品,抓住机遇,突出重点,通过有机鱼、鱼味馆的品牌扩张,争取2007年成功上市,从而打造中国生态农产品第一品牌,创建国家级农业龙头企业,带动淳安县60%的农户致富。

  自考生汪建敏好样的!

  自考生汪建敏一路走好!

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