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自考365人物:ttanfeng——挑战 绝不放弃的信念

2005-06-10 00:00  自考365.COM社区·ttanfeng 【 】【我要纠错

  我曾有过很多的梦想,都随着时间的推移而消失……。上小学的时候,当时就特别崇拜老师,好像这个世界上没有他不知道的东西,如果有一天我能当上老师,那将是多么荣耀的事情。上初一的时候,我有幸看到一本庞中华的字帖,我对他产生无比的敬仰,他的字写得遒劲有力,并且他从25元钱起家,获得那么大的成就,如果有一天,我也能写出一手好字,出版一本字帖,给我的老师、父母、同学们看一看,那该有多好!我对练字产生了强烈的兴趣,当我的字写得越来越好的时候,参加了一次书法大赛,组委会通知我:×××同学,恭喜你,你获得了三等奖,你将会得到奖金100元,并将你的作品发表在参赛集上,你将获得100元的稿费,现需要你征订10册参赛集,此书每本订价25元,扣除奖金和稿费,你还需邮寄50元。父亲为支持我练书法,不断地去找人借钱,我看见父亲为难的样子,我说不再练书法了。除书法外,我还酷爱文学创作,当时特别崇拜汪国真写的诗,罗兰的散文集,把他们当成我追求的榜样,也开始四处投稿参赛,但最终因需包销图书而放弃。在郑州大学经济法专业就读时,我还萌发了做一名律师的愿望。毕业后,在律师事务所干了两个月,我找出各种理由又放弃了。

  在这个时候,我开始进行自我人生的反省,我的梦想、我的人生目标、我的未来都是那样的涉茫,我不能再这样下去了,如果不马上行动,可想而知将面临什么样的结局,这不是我所期望的。我发现有一个行业可以改变我,可以让我白手起家,那就是做销售的行业。我选择了一家鞋业公司,进入公司的第一天,很多同事在议论,他能做销售吗没长相,没能力,没人际关系,行业知识一点都不懂,甚至连普通话都讲不标准,他能做好销售才怪呢这些话并没有打击我的自信心,更加激发了我证明自己的决心。刚开始拜访客户的时候,心门跟敲门的声音一起响,很多的客户用客气或不客气的话拒绝我:知道了,就这样吧回头跟你联系,到时候再说!行啦,你先去忙吧!你这是什么我没时间,你先回去!你烦不烦……

  在那段日子里,每天晚上拖着疲惫的身体,不想吃晚饭就躺下,身心的巨大痛苦,经常让我夜不能寐。经过几个月的学习和工作,还是没有好的业绩产生。春节公司放假了,我没钱没脸面回家,当春节的中午时分,我在郑州一间寄居的房屋内,听到外面的鞭炮声,欢笑声。我没有任何的食欲,我想到了远方的父母,每年这个时刻,都是一家人围坐在一起吃年饭,可今年少了一个人,我脑海中浮现了父母那苍老的面庞,慈爱的眼神,破旧的衣服,穷困的家境,还有望子成龙的殷切心情,而我今天却落魄他乡,我的泪水不禁夺眶而出。我斜靠在沙发上,双手摸着胸口,我默默地说:爸、妈我想你们,我对不起你们,今年我没有脸面回家,不管有多么艰难,儿子不会放弃,我明年一定要回家。我每时每刻盼望公司早一天上班,我要展开疯狂的销售活动,我立下誓言,我不仅要坚持去做,还要做第一名。我每天不停地去拜访客户。寒冷的冬季,脸上起满了疙瘩,头发布满了灰尘,脚和手都冻裂了,我一直咬紧牙关挺住,因为我要做第一名。炎热的夏季里,很多的同事在午休,而我奔波于各个商场,向营业员了解销售状况,帮他们买饭,所有的休息日节假日,我从不休息,因为这是销售的黄金时间。到年底,我为公司销售了上千万的产品,销售额和回款额双双第一名,在年终销售大会上,公司董事长邀请我分享销售经验时,我跑步上台的声音被热烈的掌声所压没,在那个时候我无比感动,想到了所有支持帮助我的人,也想到了打击看不起我的人,我心底最大的感慨:我对得起别人的支持,也对得起别人的污辱,我最希望的是我的父母能看到这种场景,让他们了解他的儿子,不管外界多么艰难,他从未放弃过自己的梦想和追求。“绝不放弃”这四个字,让我联想到英国首相丘吉尔的演说,因为绝不放弃的信念,而改变了自己的命运,英国人民的命运,乃至全世界人民的命运。而我过去做教师、书法家、文学家、律师的梦想没有实现,不是我不能成功,而是因为我放弃了。我之所以在销售上有所成就,是源于我绝不放弃的信念。这个信念对所有立志成功的人都有莫大的作用。

额和回款额双双第一名,在年终销售大会上,公司董事长邀请我分享销售经验时,我跑步上台的声音被热烈的掌声所压没,在那个时候我无比感动,想到了所有支持帮助我的人,也想到了打击看不起我的人,我心底最大的感慨:我对得起别人的支持,也对得起别人的污辱,我最希望的是我的父母能看到这种场景,让他们了解他的儿子,不管外界多么艰难,他从未放弃过自己的梦想和追求。“绝不放弃”这四个字,让我联想到英国首相丘吉尔的演说,因为绝不放弃的信念,而改变了自己的命运,英国人民的命运,乃至全世界人民的命运。而我过去做教师、书法家、文学家、律师的梦想没有实现,不是我不能成功,而是因为我放弃了。我之所以在销售上有所成就,是源于我绝不放弃的信念。这个信念对所有立志成功的人都有莫大的作用。

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