如何理解“非赢即输”谈判哲学
如何理解“非赢即输”谈判哲学?
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[答案]“非赢即输”的谈判哲学认为谈判是一种“非赢即输”的竞争和对抗。很明显,这种谈判哲学对联合收益持排斥态度。以这种信念进行谈判,确实排除了创造价值与索取价值之间的冲突,但是,如果蛋糕只是一小块,即便打得不可开交,彼此能得到的仍然是微乎其微。
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[答案]“非赢即输”的谈判哲学认为谈判是一种“非赢即输”的竞争和对抗。很明显,这种谈判哲学对联合收益持排斥态度。以这种信念进行谈判,确实排除了创造价值与索取价值之间的冲突,但是,如果蛋糕只是一小块,即便打得不可开交,彼此能得到的仍然是微乎其微。
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